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快来看这位亚马逊卖家如何从负债累累到销售额达1800万美金

圣诞临近,就在部分亚马逊卖家整天喊着订单下跌的当口,小编发现了一位不一样的卖家。这位小哥高中辍学,从负债10万美金,到在亚马逊上年销1800万美金,真正实现了逆袭,并且乐于分享的他还介绍了一些运营策略和选品方法,快上车!

近日,外媒CNBC报道了一位亚马逊卖家的故事,故事的主人翁叫Larry Lubarsky。七年前,Larry Lubarsky31岁,高中辍学的他欠着10万美元的外债。但是,7年后38岁的他经营着一家拥有10名员工的公司,在亚马逊上销售数千种不同的产品。


一个机遇成就了Lubarsky,那就是成为亚马逊卖家。如今,Lubarsky在亚马逊上平均每天有1,500至2,000个订单。去年,他的销售额达到了1800万美元,净利润400万美元。Lubarsky表示,2018年他的销售额有望达到2000万美元。


负 债 累 累

2011年,Lubarsky的人生“跌入谷底”。他在布鲁克林出生并长大,17岁从高中退学成为股票经纪人,十多年时间都在卖股票,2008年的金融危机使他的债务超过10万美元。

没有了钱,Lubarsky为了节省开支搬进了母亲家,当时他负债累累,买不起手机、车,甚至都不敢带女孩出去约会。然后他开始寻找新的工作,尝试了不同的职业,但每周只能赚大约500美元。

2012年,一位在布鲁克林的朋友聘请Lubarsky以每周约500美元的价格接听电话。他这位朋友批发太阳镜和眼镜在亚马逊上出售,是一位普通的亚马逊第三方卖家。

Lubarsky说:“我之前都不知道还有在亚马逊销售这件事。但是当我看到花10美元购买的产品,可以以20美元的价格在亚马逊上卖,并且每天可以卖5到 6单的时候, 我意识到这项业务可以扩大。”


Lubarsky帮助他的朋友将业务扩展到亚马逊英国,并以“小幅削减”利润的方式换来销售额的上涨,一年之内,Lubarsky所在的业务部门每年有几百万美元收入。


开 始 创 业

朋友在亚马逊上经营的状况,让Lubarsky看到了希望。2014年,他在布鲁克林租了公寓,并利用学到的专业知识创办了自己的亚马逊业务。

但是Lubarsky需要一笔启动资金,他将想法告诉几个朋友,得到了6万美金的种子资金。Lubarsky花1万美金租房子,在车库里开始了创业之路。他用剩下的5万美金购买了第一批库存,包括近100种不同的产品(主要是健康和个人护理),他知道基于之前的销售经验看,这些产品在亚马逊上应该很畅销。

大约2个多月过去了,Lubarsky有70,000美元的销售收入。然后他拿着全部的70,000美元投入了更多库存。不久之后,这笔钱变成了大约10万美元。

Lubarsky说:“当我们开始创业,我们自己没有花一美元,在超过一年半的时间里,我们只是不停地卖东西,然后把赚到钱投资到新产品上。”

当时,Lubarsky试图尽量减少成本,以便尽可能多地再投资。业务不断扩大后,Lubarsky继续将销售收益购买更多的库存。


除了在布鲁克林的一个小型车库工作之外,Lubarsky和他的合作伙伴完成了大部分工作,他们自己研究产品,自己找货源并订购,自己打包,自己运送……

Lubarsky的业务在第一年就带来了300万至400万美元的收入,到2015年这一数字已达到1000万美元。

当企业有了稳定的现金流后,他们聘请了一些员工。四年后,该公司雇佣了一支10人(包括五名兼职工人)的团队,在布鲁克林一个4400平方英尺的商业仓库中工作。

展望未来,Lubarsky希望坚持采用相同的商业模式,实现业务年复一年地增长,2018年的目标是销售额达到2000万美元。


如 何 选 品

Lubarsky介绍,一般来说,他销售的最受欢迎的产品通常分为五类:电子产品,美容产品,杂货,玩具和保健产品。

由于消费者趋势和季节性需求的不同,各种产品的受欢迎程度可能上升或下降。Lubarsky的库存的货往往很充足。例如,他的仓库里装满了各种各样的盒子,从维生素、乳液到饼干和茶包,更不用说Nerf玩具,Funko玩具小雕像和孕妇缓解恶心的润喉糖了。

Lubarsky选品本着以下3个原则:

一、Lubarsky只对他认为有可观利润的产品感兴趣。 因此,在决定购买什么时,他首先检查亚马逊网站上的畅销产品目录,以了解其“销售速度”,即每种产品每天的销售数量。(密切关注某些产品的销售价格,在这个过程中做出对比,然后在决定购买哪些产品,以及停止购买哪些产品)

Lubarsky说:“如果我花钱购买一个产品,我想知道,我怎么可以卖掉这个产品,然后收回我的钱”。

二、Lubarsky考虑他的投资(或投资回报率)的预期回报。他说:“我正在寻找至少30%的投资回报率,“如果我在产品上花费10美元,我希望至少获得3美元的利润。”

三、利润低于3美元的产品不选择。Lubarsky不会购买这些产品,除非每件物品至少获得3美元的利润,否则利润太少不值得花时间和精力。他不会对2美元以下的产品下手,因为征收30%的投资回报率利润只有60美分。

Lubarsky介绍:“如果达到了以上3条标准,我会做一个小的测试订单,我会购买一些产品,然后发送给亚马逊。如果它卖得好,我会看卖了多少,卖的多的话,那么当我重新订购该产品的时候,我会多买一点,然后不断重复这个过程,最后慢慢再将其缩小。“

Lubarsky每天重复同样的过程,现在他还聘请了一个虚拟助手团队,大约五个人在各种任务上远程工作,例如研究可能为Lubarsky做出良好投资的品牌和产品,以及联系供应商和处理客户服务任务,回复来自亚马逊客户的电子邮件和消息。


实 现 梦 想

如今年收入近2000万美元的Lubarsky显然与七年前的情况相去甚远。那时他负债累累,与母亲住在一起,不敢带女孩约会。现在,Lubarsky彻底逆袭,用当下流行的说法是——人生达到了高潮。他和妻子Frances以及他们的女儿一起住在布鲁克林的公寓里,并希望在2019年搬进一所新房子。


Lubarsky完全赞同这种说法:是亚马逊生意改变了他的生活。但他并不认为在亚马逊上赚取数百万美元是一件很容易的事。

在亚马逊上销售产品不是一种快速致富计划,也不是一种被动收入的东西,你可以一天或一周内在笔记本电脑上工作一两个小时,也可以全天无休地工作。

Lubarsky说:“我经常将亚马逊业务与开设实体业务的人进行比较。经营亚马逊同样需要工作,投资,时间和耐心,并且有一百万种不同的可能会出错,但对于那些愿意投入、愿意努力的人来说,做亚马逊是一项令人兴奋的事业。“

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