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为什么有的亚马逊卖家业务总是不起色,可能犯了这5个毛病

作为亚马逊卖家,你确实有很多机会能够取得成功,赚大把的钱,但你也有非常大的可能遭遇失败。对于如此急切渴望成功的你,清楚了解了别人的失误能让你更好的成功。以下是导致亚马逊卖家遭遇失败最主要的5个原因:

1、错误估计经营业务所需付出的努力 

一些亚马逊卖家在一开始就失败,是因为他们误以为经营亚马逊是一件坐等收钱的闲活。

你需要认清一个事实,并不是注册一个亚马逊账户,然后随便了解一些你认为热门的产品,就能坐等销量飙升,成为亚马逊成功卖家,成功从来都没有这么容易。

经营亚马逊是个不断学习和投入的过程,一开始你需要了解亚马逊所有制度,包括收费标准、产品销售限制等,接着你还需要找到自己的利基市场,进行产品研究等等。经营亚马逊需要你付出长期的努力,但你学的越多,付出越多,所得到的财富也会随之增加。

2、只关注短期数据 

一些亚马逊卖家,在经营过程中只关注短期数据,如某天产品在亚马逊的销量排名、某天产品的价格等,这导致了他们最后的失败。

就价格来说,只关注短期的数据,你可能在市场缺货的时候高价购进产品,当别的竞争对手低价销售产品时,你只能干瞪眼。囤积着大量高额购进的产品,最终将使你面临一定的金钱损失,长此以往,你可能一直处于亏损中。

为避免这种情况的发生,在做出采购决定时,你需要了解产品的历史定价数据,把握定价规律,然后了解产品长期销售数据,了解产品是否存在明显的淡旺季等,确保你不会采购过量或过少的产品。

3、不冒险就取得成功是不可能的 

不愿冒险是一些亚马逊卖家业务止步不前的主要原因。事实上,几乎所有的业务都存在风险,不想冒险取得成功几乎是不可能的。一些亚马逊卖家原本只卖书,有心想拓展到新的品类,又怕风险太大,但事实上在你不愿意拓展新品类时,你也在承担风险,你可能失去一个赚大钱的机会。

你可以从风险系数较小的品类开始尝试,这里的尝试并不是说没头没脑地投入,在冒险之前,你需要做足够的功课,如品类学习和研究,这不仅能让你更了解这个品类,还能减小你的风险系数。

4、只学习没有实践 

上文一直在强调作为亚马逊卖家持续学习的重要性,但如果你只学习,而没有实践,那么对于你的业务来说你只是在浪费时间。

在学习了某一策略后,先衡量一下自己的业务模式,了解该策略对于你的业务的可行性,如果可以请付诸行动。

5、不愿购买工具或服务,提升业务质量 

Facebook上经常会有卖家提出这类问题:“听说有一个亚马逊卖家工具很好用,但每月需支付39美元,有没有免费工具可以做类似的工作。”对于业务才刚刚起步的亚马逊卖家,预算紧张无法在工具和服务上支出更多,是可以理解的。但随着业务的增长,你想做得比竞争对手好,就不能总是抱着使用免费工具的心态,毕竟付费工具可能给你带来更准确的数据、更高质量的服务,能为你节省更多的时间和不必要的投入。——信息源自网络


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