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2018年中国卖家入驻亚马逊哪个站点更能“站稳脚跟”?这个品类爆发力十足!

不同于eBay、速卖通,亚马逊的卖家们要想在平台上销售,必须针对不同的站点分别注册方可进行有针对性的销售,其中针对亚马逊北美、欧洲、日本这三大站点,不论是从市场规模上,还是从交易上来看,都是跨境电商平台中的佼佼者,也吸引着众多中国卖家的视线。

那么2018年中国卖家针对这些站点该作何选择?

北美、欧洲和日本站,亚马逊中国卖家该作何抉择? 

亚马逊北美站:不可否认,美国站被不少亚马逊卖家视为首选站点,原因在于美国市场容量大,政策相对较为宽松,语言难度较小等。而对于中国卖家而言,2018年该如何在这一市场赚个盆满钵满?又有哪些潜力品类可以收入囊中?据了解,去年在北美电商上最具潜力品类包括服装配饰、电脑、消费电子、汽配及家具家居用品等。

“首先服装和配饰占据美国零售电子商务销售额的最大份额为18.7%,其次是电脑和消费电子产品占比16.7%,再次是汽车和零部件为10.7%、音乐视频是8.4%以及家具家居用品占7.9%。”中国卖家在服装及无线电子品类参与度高,尤其是服装品类保持着较高的增长趋势,而家具家居及厨房品类在增长较快的同时中国卖家参与度仍有待提升,此外,TOP15品类中个人护理品类中国卖家参与度最低,鞋靴次之。

亚马逊欧洲站:当前,亚马逊欧洲站主要包含有英国、法国、德国、西班牙、意大利。刘明元坦言:“欧洲市场还不及北美市场竞争来的那么激烈,仍是一片新蓝海。”据介绍,截至目前,美国地区拥有3亿人口,欧洲拥有约7.4亿人口,其中德国站覆盖的人口1.8亿,英国站有6500万人口,法国站7800万人口,意大利站6100万人口,西班牙站4600万人口,市场潜力远远超过了美国站。

与此同时,亚马逊欧洲站还建立起了十分完善的配送体系,如多国配送、亚马逊物流欧洲整合服务、欧洲统一配送等。其中,针对亚马逊物流欧洲整合服务,雨果网了解到,它指的是卖家产品发到亚马逊,仓库收到货之后,即会根据大数据把产品放置离消费者最近的地方,发货的时候只需要发其中一个仓储,系统即会自动帮助配送。

亚马逊日本站:日本站因为语言方面的障碍,并没有成为卖家们关注的重点,但据透露,亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势,增幅远远超过其他站点。数据表明,截至2016年年底,日本是全球第三大经济体,国民生产总值位居第三,互联网人口比率高达94%,亚马逊日本站月独立访问用户为4920万人,月流量高达21.2亿次。

而针对语言方面的瓶颈,2018年亚马逊也针对日本站卖家提供10000字日语在线翻译服务,以及赠送5000日元广告,助卖家一臂之力。此外,日本市场得益于得天独厚的地理优势,毗邻中国,物流更显便捷,城市全境可做到48小时内送达日本消费者手中,FBA配送效率极高。“亚马逊日本站对于中国卖家开放相对较晚,竞争仍不饱和,为此市场机会众多。”

亚马逊时尚品类数据大揭秘,“大码”女装美国市场更为火爆 

在传统固有观念里,大家耳熟能详的亚马逊是一家靠卖书起家的企业,常常认为电子产品、图书文具更为热销。事实上,近几年,亚马逊最大的投资即是放在时尚品类上,如今,亚马逊时尚品类在全球已有超过4500万的活跃用户,相较之于2017年呈现两位数的增长。

以美国市场为例,时尚品类目前拥有3500亿的市场,美国每人每年在服装上消费1800美元,线上销售增速远远大于线下销售。其中“大码”服饰分类涨势尤为突出,“大码”女性占到美国女性人口的一半以上,然而现在“大码”服装的消费却还不到女装消费的五分之一,不难看出其巨大的潜力。

除此之外,连衣裙、女士衬衫、女士泳衣、女士睡衣、文胸偏大尺码的商品在美国当地市场售卖十分可观,需要注意的是,其中增长最快的是孕妇周边产品,而所有与男士有关的产品销售不容乐观。如果是运营鞋靴类的中国卖家,可以尝试凉鞋、人字拖等产品在美国市场更为火爆。

那么亚马逊在时尚品类的投资主要集中表现在哪些方面呢?

其一针对派送上,当消费者选择三件商品以上的时候,在“试穿”阶段不用支付任何费用;

其二针对时尚创新产品上,亚马逊时尚品类由语音控制Echo Loo拍摄照片和视频;

其三针对时尚APP,消费者可以用时尚APP试穿想购买的服装;

其四针对时尚购物,利用网红和“shop the look”让顾客购买全套衣服。

据了解,未来亚马逊的战略将在时尚品类方面有更多的布局,也会陆续推出更多的举措福利跨境电商卖家,同时,也给时尚品类的制造商提供更多的机遇。——信息源自网络 

 

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